Βήματα για το σχεδιασμό της έρευνας αγοράς

Βήματα για το σχεδιασμό της έρευνας αγοράς

Οι στόχοι της έρευνας αγοράς προκύπτουν από τις απαντήσεις στα εξής ερωτήματα:

• Τι πληροφορίες χρειάζομαι;
• Πως θα χρησιμοποιήσω τα στοιχεία της έρευνας;

Για να συγκεντρώσει η επιχείρηση τις απαιτούμενες πληροφορίες πρέπει να θέσει τις κατάλληλες ερωτήσεις.

• Ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες;
• Ποιο είναι το μέγεθος της επιλεγμένης αγοράς;
• Τι μερίδιο της αγοράς προσδοκούμε;
• Υπάρχουν παρόμοια προϊόντα στην αγορά;
• Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές;
• Ποια είναι τα αποτελέσματα της σύγκρισης των προϊόντων μας με τα ανταγωνιστικά;
• Ποιος είναι ο ρυθμός πωλήσεων;
• Υπάρχουν διακυμάνσεις στις πωλήσεις;
• Ποια είναι η καταλληλότερη χρονική στιγμή εισαγωγής του προϊόντος;
• Ποια είναι τα περισσότερο / λιγότερο ελκυστικά χαρακτηριστικά του προϊόντος;
• Ποιών υπαρχόντων προϊόντων θα επηρεάζεται η ζήτηση;
• Ποιες είναι οι σημερινές και μελλοντικές προβλέψεις για τη ζήτηση του προϊόντος;
  

Η έρευνα αγοράς πρέπει να σχεδιαστεί με κατάλληλο τρόπο ώστε να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους του επιχειρηματικού σχεδιασμού της επιχείρησης. Κρίνεται σκόπιμο να υλοποιείται μια αμφίδρομη επίδραση μεταξύ της έρευνας αγοράς και του επιχειρηματικού σχεδίου. Η έρευνα αγοράς πρέπει να συμβαδίζει με τους στόχους του επιχειρηματικού σχεδιασμού, όπως επίσης και ο επιχειρηματικός σχεδιασμός πρέπει να διαθέτει την απαραίτητη ευελιξία για να αφομοιώνει τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς.

Thessaloniki's Marketing Consultants
http://www.marketingpower.gr/