Εισαγωγή στο Mάρκετινγκ

Είσαι σε ένα πάρτυ και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Τον πλησιάζεις και του λες "Είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι."

Αυτό λέγεται Direct Marketing.

Είσαι σε ένα πάρτυ με παρέα και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Μια φίλη απ' την παρέα σου τον πλησιάζει, δείχνει εσένα, και του λέει:

"Είναι καταπληκτική στο κρεβάτι."

Αυτό λέγεται διαφήμιση.

Είσαι σε ένα πάρτυ και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Το πλησιάζεις και παίρνεις τον αριθμό του τηλέφωνο του.

Την επόμενη μέρα τον παίρνεις τηλέφωνο και του λες "Γεια, είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι."

Αυτό λέγεται Telemarketing.

Είσαι σε ένα πάρτυ και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Σηκώνεσαι, ισιώνεις το φόρεμα σου. Τον πλησιάζεις και του κερνάς ένα ποτό.

Του λες "Μπορώ;" και του ισιώνεις τη γραβάτα ενώ ακουμπάς απαλά πάνω στο μπράτσο του, και του λες "Α, επίσης είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι."

Αυτό λέγεται Δημοσιές Σχέσεις.

Είσαι σε ένα πάρτυ και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Σε πλησιάζει αυτός και σου λέει:

"Έμαθα πως είσαι καταπληκτική στο κρεβάτι."

Αυτό λέγεται Αναγνώριση Προϊόντος.

Είσαι σε ένα πάρτυ και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Τον πλησιάζεις και τον πείθεις να πάρει την φίλη σου σπίτι του.

Αυτό λέγεται Πώληση Προϊόντος.

Αυτός όμως δεν είναι ευχαριστημένος με την απόδοση της φίλης σου, και έτσι σε παίρνει τηλέφωνο.

Αυτό λέγεται Τεχνική Υποστήριξη.

Πας σε ένα πάρτυ, και στον δρόμο διαπιστώνεις πως μέσα σε όλα αυτά τα σπίτια που περνάς μπορεί να υπάρχουν ωραίοι άντρες. Σκαρφαλώνεις πάνω σε ένα απ' τα σπίτια που βρίσκονται ακριβώς στο κέντρο της γειτονιάς, και ξελαρυγγιάζεσαι φωνάζοντας "Είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι!"

Αυτό λέγεται Spam.

Το Ίντερνετ είναι ένας εύκολος ο τρόπος να βγάλεις χρήμα!

Μυθος Νο 6

The Internet is an easy place to make money.
60% of all revenue on the Internet is related to pornography. Another 20% is computer related. The last 20% is all the other industries combined. In actuality, a lot of people are losing money on the net. The Internet reminds me of the California Gold Rush back in 1849. A few people struck it rich and the rest had to get a real job.

Αρέσουν τα προϊοντα μας αλλά δεν τα αγοράζουν. Λένε την αλήθεια?

Μύθος Νο 5

Everyone loves it. I’ll have no problem selling a bunch.

What people tell you and what they actually do often does not match up. This is why using focus groups is such a hit and miss deal. People tell you what they think you want to hear. Here’s a better test – casually show/explain your product or service to people. Do they say “Wow!”? If so, you may have a winner. Next tell them you have an extra one or can arrange for them to get the service. Key Point - Do they get their check book out right then? If not, it’s not as hot of a deal as you thought.

Αρκεί μονάχα η καλή γνώση του προϊόντος?

Μύθος Νο 4

"I know this product like the back of my hand. I’ll be able to sell it." Quite often people do know their products and services, but do they know the market place? It’s nowhere near as important to know about the product or service as it is to know the market place. The market place and how it is approached and developed will more dictate your success, than product or service knowledge.

Μια Διαφήμιση γίνεται αποδοτική μετά από 3-5 επαναλήψεις?

Μύθος Νο 3

You have to run an ad 3-6 times before it is effective/profitable. Really? If an ad bombs month #1 why will it do better in month #4? A bad ad is a bad ad. It doesn’t improve over time. Advertising with the direct mail method isn’t like a magazine ad . People are more prone to save postcards and letters that interest them than magazine ads. Also, in general, it’s a lot easier to target prospects with mail than magazines. Another problem with magazine ads is a common production lead time of 3 months. By the time your first ad appears and bombs, its too late to do anything about the second or third ad. Don’t even put yourself in this position. I’m convinced that the same guy who coined the phrase “user friendly” created Myth #3.

Κατά μέτωπο επίθεση στον ανταγωνιστή?

Μύθος Νο 2

Attack your competitors’ weakness with your marketing.

You must attack your competitors’ strengths. After all that’s why their clients buy from them. They overlook their weaknesses. You need to attack the weakest strength first. That’s what Jack-in-the-Box is presently trying to do to McDonalds & Burger King with the “we won’t make it until you order it”. Suggesting that by using heat lamps and microwaves the competitors’ fast food is inferior and not as fresh and tasty as Jack-in-the-Box’s.

Το καλύτερο προϊόν "νικάει" και στην Αγορά?

Μύθος Νο 1

The best product or service will win. Not so!
If that’s the case, why do we use VHS tapes instead of Sony Beta tapes? The Beta was superior technically. It’s now gone, ancient history. What wins in marketing is the perception in the prospects mind. Perception is reality. Most people are quite sure their perceptions are correct. When Coca Cola introduced the “new” Coke it failed miserably. It was a problem with “perception”. Even though Coke had performed over 200,000 taste tests and new Coke had won hands down. Today “new” Coke is also ancient history. In peoples’ minds, Coke was better than “new” Coke. The lesson - if you intend to change people’s minds you had better have deep pockets. Another case in point: The Energizer Bunny - $5 billion dollars spent on ads and still 45% of the time people buy the wrong batteries, while thinking they’re getting “bunny” batteries.