Λόγοι για τη διεθνοποίηση μιας επιχείρησης.
- Η επιρροή του κύκλου ζωής του προϊόντος
- Ο ανταγωνισμός σε μια επιλεγμένη αγορά- στόχο
- Χρησιμοποίηση της πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας
- Η γεωγραφική διαφοροποίηση
- Δυναμικό πληθυσμού και αγοραστικής δύναμης
- Στρατηγικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Οι δυνάμεις του περιβάλλοντος της Διεθνούς Αγοράς
- Πολιτιστικές δυνάμεις
- Κοινωνικές δυνάμεις
- Οικονομικές δυνάμεις
- Πολιτικές και νομικές δυνάμεις
Τρόποι διείσδυσης στις Διεθνείς Αγορές
o Έμμεση εξαγωγή κατά την οποία οι πωλήσεις γίνονται σε έναν ενδιάμεσο ο οποίος στη συνεχεία προβαίνει στη μεταπώληση σε πελάτες στο εξωτερικό.
o Άμεση εξαγωγή κατά την οποία η εταιρία πωλεί άμεσα σε πελάτες στο εξωτερικό.
o Παραγωγή στο εξωτερικό η οποία μπορεί να πάρει τη μορφή μιας μικτής επιχείρησης (joint venture) ή της εγκατάστασης στο εξωτερικό μιας θυγατρικής εταιρίας πλήρους ιδιοκτησίας.
Οι τρεις βασικές προσεγγίσεις για την ανάπτυξη διεθνών στρατηγικών προϊόντος και προβολής είναι:
· Η στρατηγική του Μάρκετινγκ για μια αδιαφοροποίητη (τυποποιημένη) παγκόσμια αγορά.
· Η στρατηγική του Μάρκετινγκ για μια διαφοροποιημένη παγκόσμια αγορά.
· Η στρατηγική επινόησης νέου προϊόντος
