Παρασκευή 18 Ιανουαρίου 2008

Επιχειρηματικό Πλάνο: Σκοπιμότητα και Οφέλη στις ΜΜE (Μαθήματα Μάρκετινγκ)

Το Επιχειρηματικό Πλάνο αποτελεί ένα ολοκληρωμένο σύστημα αναλύσεων, που στοχεύει στη δημιουργία των απαραίτητων προϋποθέσεων για τη χάραξη, υιοθέτηση και αφομοίωση ενός πλάνου δράσεων, που θα οδηγήσει στην επίτευξη των αντικειμενικών στόχων της επιχείρησης. Ο σκοπός του είναι να οικοδομηθεί το Συγκριτικό Πλεονέκτημα του οργανισμού, βάσει του οποίου θα χαραχθεί στρατηγική ικανή για να οδηγήσει τον οργανισμό στην ανάπτυξή του. Η μεθοδολογία ενός Επιχειρηματικού Σχεδίου περιλαμβάνει την επεξεργασία και ανάλυση των στοιχείων του περιβάλλοντος (εξωτερικό – ενδιάμεσο – εσωτερικό), τη θέσπιση μετρήσιμων στόχων και τη χάραξη ρεαλιστικής και επιτεύξιμης στρατηγικής.
Ένα Επιχειρηματικό Πλάνο αποφέρει σημαντικά οφέλη σε έναν οργανισμό, ιδιαίτερα δε εάν πρόκειται για μικρομεσαίες επιχειρήσεις, στις οποίες προβάλει έκδηλη η ανάγκη για στρατηγικό προσανατολισμό και καθοδήγηση.
Πιο συγκεκριμένα, αναφορικά με το εξωτερικό περιβάλλον του οργανισμού, αποτελεί μέσο παρουσίασης και τεκμηρίωσης της βιωσιμότητας και ανάπτυξης προς ενδιαφερόμενους φορείς, παράγοντες που αποτελούν απαραίτητη προϋπόθεση για επιδοτήσεις και εξεύρεση κεφαλαίων. Στο εσωτερικό του οργανισμού, χαράσσει τη στρατηγική πορεία της επιχείρησης, μέσα από τον καθορισμό κατεύθυνσης και την υιοθέτηση συγκεκριμένου πλάνου δράσεων.
Ως αποτέλεσμα, το Επιχειρηματικό Πλάνο συμβάλλει στην παρακολούθηση της πορείας της επιχείρησης, αυξάνει την υποκίνηση των στελεχών και υποστηρίζει την καθημερινή οργάνωση, τόσο σε στρατηγικό, όσο και σε λειτουργικό επίπεδο.

Τιμολόγηση (by Thessaloniki Marketing Consultants)

Τιμολόγηση (by Thessaloniki Marketing Consultants)

Τιμή είναι το χρηματικό ποσό που πληρώνει ο καταναλωτής για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ή η αξία που ανταλλάσσεται για τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Για ένα νέο προϊόν, πρέπει να κατανοήσετε τη θέση σας πριν καθορίσετε την τιμή. Βεβαιωθείτε ότι δεν είναι πολύ χαμηλή, διαφορετικά κανείς δεν θα λάβει υπόψη του σοβαρά το προϊόν σας. Αν είναι πολύ υψηλή, ο υποψήφιος πελάτης δεν θα το ρισκάρει.

Στρατηγικές τιμολόγησης

Υπάρχουν πέντε στρατηγικές τιμολόγησης:


Σειρά προϊόντων: καθορισμός διαφορών τιμών μεταξύ των προϊόντων μιας σειράς
Προαιρετικό προϊόν:καθορισμός τιμής προαιρετικών προϊόντων ή αξεσουάρ
Απαραίτητο προϊόν:καθορισμός τιμής προϊόντων που συνοδεύουν απαραιτήτως το βασικό προϊόν
Υποπροϊόν:καθορισμός χαμηλής τιμής στα υποπροϊόντα με σκοπό την άμεση πώληση
Πακέτο προϊόντων:καθορισμός τιμής πακέτου προϊόντων που πωλούνται μαζί

Τιμολόγηση νέου προϊόντος

Δύο είναι οι στρατηγικές για τον καθορισμό της τιμής ενός νέου προϊόντος:
Υψηλή τιμολόγηση (market-skimming): Αρχικά, καθορίστε μια υψηλή τιμή με σκοπό την προσέλκυση των καταναλωτών όλων των βαθμίδων. Έχει αποτέλεσμα όταν:
• Η ποιότητα και η εικόνα υποστηρίζουν την υψηλότερη τιμή
• Θέλουν το προϊόν σ’ αυτή την τιμή αρκετοί αγοραστές
• Το κόστος παραγωγής μιας μικρής ποσότητας δεν είναι υψηλό
• Οι ανταγωνιστές δεν είναι σε θέση να εισέλθουν εύκολα στην αγορά
Διείσδυση σε μια αγορά: Αρχικά, καθορίστε μια χαμηλή τιμή προκειμένου να διεισδύσετε στην αγορά γρήγορα και σε βάθος ώστε να κερδίσετε ένα μεγάλο μερίδιό της. Έχει αποτέλεσμα όταν:
• Η αγορά εξαρτάται από τις τιμές
• Το κόστος παραγωγής και διάθεσης μειώνεται καθώς αυξάνεται η ποσότητα
• Η χαμηλή τιμή πρέπει να κρατήσει μακριά τον ανταγωνισμό
Προσαρμογή τιμής
Η προσαρμογή της τιμής μπορεί να εξαρτάται από πολλούς παράγοντες και να ποικίλει ανάλογα με τους στόχους σας:
• Εκπτώσεις: μείωση των τιμών σε περίπτωση πληρωμής με μετρητά ή για την προώθηση του προϊόντος
• Διαφοροποιημένη: προσαρμογή διαφορετικών τιμών για διαφορετικούς πελάτες, προϊόντα και τοποθεσίες
• Με ψυχολογικά κριτήρια: προσαρμογή τιμών με σκοπό την ψυχολογική επιρροή π.χ.: €299 αντί για €300
• Απόδοση αξίας: προσαρμογή τιμών με σκοπό τον επιτυχή συνδυασμό ποιότητας και υπηρεσίας σε λογική τιμή
• Προωθητική: προσωρινή μείωση τιμών για αύξηση των βραχυπρόθεσμων πωλήσεων
• Με γεωγραφικά κριτήρια: προσαρμογή τιμών ανάλογα με τη γεωγραφική τοποθεσία του πελάτη
• Με διεθνή κριτήρια: προσαρμογή τιμών για διεθνείς αγορές

MYSTERY SHOPPING, ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ, MARKETING CONSULTING , ΔΑΝΕΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ, MARKETING PLAN